Okta Conference : La Convergence du Marché de l’Identité
Okta (NASDAQ : OKTA) a récemment tenu une conférence où les dirigeants de l’entreprise ont exposé comment ils positionnent leur plateforme d’identité au milieu d’une convergence des catégories d’identité. Cette dynamique est alimentée par un intérêt croissant pour la gouvernance livrée par le cloud et l’accès privilégié, ainsi qu’une urgence accrue des clients concernant la sécurisation des agents dans les déploiements d’IA en entreprise.
Évolution du Marché de l’Identité
Monty Gray, responsable du développement corporate, a décrit Okta comme le « plus grand fournisseur d’identité indépendant et neutre ». Il a souligné que la proposition de valeur de l’entreprise permet aux organisations d’« adopter en toute sécurité toute technologie » tout en maintenant la sécurité au centre. Le marché de l’identité a évolué d’un focus initial sur l’activation des utilisateurs pour les applications cloud, comme Workday ou Salesforce, vers une phase plus centrée sur la sécurité.
Gray a noté que des catégories historiquement séparées, telles que la gouvernance d’identité (IGA) et la gestion des accès privilégiés (PAM), sont désormais en convergence, largement motivées par l’adoption du cloud et la préférence des clients pour moins de systèmes et moins de lacunes de sécurité.
Produits et Croissance
Concernant l’élan des produits, Okta a connu un grand succès avec son offre de gouvernance, qui a été un contributeur matériel à la croissance des nouveaux produits. Gray a décrit la gouvernance comme une extension naturelle de la gestion d’accès à l’identité, que les vendeurs existants peuvent généralement vendre en croisement sans spécialisation significative.
En revanche, l’accès privilégié a été décrit comme « en retard par rapport à la gouvernance » en raison de la nuance de déploiement et de la diversité des types de ressources, tels que les clusters Kubernetes et les bases de données.
Déploiement et Dynamique de Marché
Gray a également discuté des dynamiques de déploiement, notant qu’étant donné qu’Okta est délivré via le cloud, les principaux goulets d’étranglement sont souvent la gestion du changement par le client et la préparation des politiques, plutôt que l’installation de technologies lourdes.
Il a mentionné que les clients constatent un « temps jusqu’à la valeur » de quelques semaines ou mois, contrairement aux trimestres ou années associés à des déploiements sur site.
Acquisitions et Priorités de M&A
Après une discussion sur le programme de rachat d’actions récemment autorisé de 1 milliard de dollars, Gray a déclaré que l’entreprise reste concentrée sur l’investissement pour la croissance et continue d’évaluer des acquisitions pour accélérer la couverture de sa feuille de route. Les priorités d’acquisition sont centrées sur :
- Couverture des utilisateurs (y compris les travailleurs temporaires, les travailleurs sans bureau et les « agents »)
- Couverture des ressources (des applications SaaS à l’infrastructure cloud, bases de données, Kubernetes, et certains systèmes sur site)
- Couverture des cas d’utilisation (accès, MFA, gestion du cycle de vie, gouvernance et accès privilégié)
Gray a cité Axiom comme un exemple d’acquisition visant à élargir la couverture des ressources de base de données et à ajouter des fonctionnalités juste-à-temps pour soutenir les cas d’utilisation d’accès privilégié.
Importance de la Neutralité
Gray a souligné que la neutralité est un principe fondateur, arguant que les entreprises ont de plus en plus besoin d’une identité indépendante des silos d’applications et des plateformes cloud. Il a noté que la plus grande intégration d’Okta est avec Office 365, démontrant que les clients adoptant des suites de productivité majeures se tournent toujours vers Okta pour gérer l’identité dans des environnements plus larges.
Agents d’IA et Nouvelles Offres
Concernant les offres d’agents d’IA, Okta monétise des produits en deux catégories : un côté « construire » et un côté « gérer ». Gray a positionné Auth0 comme une plateforme d’identité axée sur les développeurs pour construire des applications et des expériences d’identité orientées client.
En parallèle, « Okta pour les agents d’IA » vise à gérer les agents au sein de l’entreprise. Gray a décrit une « histoire cohérente » où les agents construits avec Auth0 peuvent fonctionner de manière native avec Okta.
Métriques Financières et Opérationnelles
En ce qui concerne les métriques financières, Okta continue d’orienter les investisseurs vers les RPO actuels comme le meilleur indicateur des revenus futurs d’abonnement. David a noté que 98 % des revenus d’Okta sont récurrents, ce qui en fait une métrique rétrospective.
Il a mentionné que la durée moyenne des contrats a historiquement été d’environ deux ans et demi, proche de trois ans pour l’entreprise. David a également souligné que les nouveaux « suites de produits de main-d’œuvre » visent à simplifier la vente et à créer un chemin pour des ventes supplémentaires au fil du temps.
Okta, Inc. est un fournisseur d’identité et de solutions de gestion des accès, basé à San Francisco, en Californie, et a été fondé en 2009.